如何學羅永浩直播帶貨,一夜成交1.1億?
日期:2020-04-03 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

“怎么一個火箭都沒有,剛才有人刷火箭嗎?

出什么事了嗎?為什么沒人刷火箭?

哦,火箭有點貴是嗎?”



老羅上場,先要火箭。4月1日晚上八點,羅永浩直播帶貨首秀在抖音開播,期間現身直播間與羅永浩一起直播的,還有前錘子科技產品副總裁朱蕭木、小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川等。


第一次直播賣貨的老羅顯然還不太熟練,盡管出錯連連,還被團隊罰了幾個“火箭”,甚至把極米投影儀說成了堅果投影儀,但從銷量來看,老羅的這場直播秀還算成功。



Part 1:突圍“三國殺”,老羅做主播合格嗎?


直播3小時支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人,音浪打賞收入3632.7萬;粉絲數從開播前506.4萬,漲到733.4萬。這是羅永浩首場電商直播的成績,創下抖音直播帶貨的新紀錄。



老羅賺了多少錢?從網絡上流傳的一份羅永浩直播收益數據表來看,這一場直播,羅永浩至少收入2830萬。其中,坑位費60-100萬/家,傭金比例3%-20%不等,打賞收入50萬。


圖片來自網絡


這個標準,已經與李佳琦、薇婭的報價不相上下。作為一個直播新人,老羅首戰告捷。


不過,愚人節這晚這可能是中國電商直播史上瘋狂的一夜,除了羅永浩,薇婭、快手辛巴徒弟齊上陣,上演電商直播“三國殺”,比拼誰才是真正的賣貨王。


作為第一代網紅鼻祖,以及在郭德綱還沒成名的時候,老羅的單口相聲、傳奇經歷以及個人魅力可是圈粉了不少人。


Part 2:天生就屬于虛擬經濟的他,或許一直走錯了路


曾有媒體評價羅永浩:“天生是個銷售,非要當發明家”。也有媒體喊話:“別再玩那個破錘子了回來吧,人民需要你,你的牛逼不在于實體經濟,你天生就屬于虛擬經濟”。



在電商直播帶貨,網紅經濟迅速崛起的這幾年,口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭,以及文化輸出擔當的李子柒紅極一時,可以看出,電商直播正在轉向以“人”為核心的銷售模式,吸引用戶的不再是產品本身,而是主播的審美,價值觀,個性等。



作為一家曾經就以價值觀文化輸出為核心的手機科技公司的創始人,老羅具備天然優勢。無論是他出色的口才能力,還是那段具備傳奇色彩的奮斗史,亦或是在微博上頻頻開戰的張揚個性,老羅算得上是一個在電商直播領域起點很高的選手了。


正如曾經媒體評論的一樣,老羅天生就屬于虛擬經濟,或許一直走錯了路。




Part 3:羅永浩的粉絲號召力有多強?


作為第一代網紅,能夠把發布會開成單口相聲,這個被錘子手機、小野電子煙、鯊魚皮耽誤的郭德綱,可以說,進軍直播行業進入自己最擅長的口活兒領域,終于讓粉絲如愿以償。


老羅進駐抖音的第一天,粉絲破百萬,雖然目前所有作品都是在給4月1日直播活動做預熱,但是流量數據證明了其粉絲號召力有多強。



老羅一直以來都強調自己的網紅身份,盡管之前陌陌COO王力曾笑稱老羅這兩年都快銷聲匿跡了,“一個過氣網紅有什么好采的?”,但老羅故意消解自己,“我跟芙蓉姐姐是中國互聯網上的第一代網紅”,“難得的是這么多年一直紅”,正是這樣的自信和愛吹牛逼的個人魅力,構成了他持續的影響力。


這次進軍直播領域,有人稱老羅會成為科技圈的李佳琦,假想一下,難嗎?


Part 4:干啥啥不行,營銷第一名?


要說直播帶貨到底有多大誘惑,行業內就有人拿李佳琦和薇婭做了個例子,得出的結論是:一場直播,李佳琦的傭金大概1915萬,薇婭的傭金大概3151萬。


要說直播不賺錢?誰信啊,尤其是如此有流量的大咖。


此次老羅瞄上直播這一大塊蛋糕,主題上交代得明明白白:不賺錢,交個朋友。(我們不妨細品,再細品。)



我們都知道,自從錘子手機團隊賣給字節跳動后,經歷一系列危機的錘子科技也讓羅永浩背負了巨額債務。他也因此曾被限制消費,成為大眾口中的“老賴”。


欠著一屁股債的老羅,這次的直播,是否意味著“還債”?


其實對于“搞錢”這件事,老羅自己也一直沒否認過。



對于老羅進軍直播一事,我想說一點,那就是——尊重每一個“在認認真真做事的人”。


無論你是老羅的一名忠實鐵粉,還是看不慣他的日常吹牛,等著嘲笑他再一次打自己臉的路人。我想有兩點是值得肯定的。



一、尊重每一個在認認真真做事的人,無論是老羅去學英語,當老師,辦學校還是打磨錘子手機的工匠精神。我相信這一切不是每個人都能隨隨便便做到的,這背后一定是一個秉承著理想的完美主義者在踏踏實實,認認真真的做著自己想做的事。


二、對敢于突破現狀的束縛,自信從容邁出舒適圈的人充滿欣賞和敬意。我們太多人困頓于現狀的迷茫卻沒有勇氣拋掉過去,敢于重新來過。但是每個人內心又渴求這樣一種超脫的力量,一次為自己而活的英雄主義。



最后,希望老羅帶來精彩“單口相聲”的同時真的能給大家找到“又好,又便宜,又新奇特”的好產品。把“老朋友”的關系穩固一些,再交到更多新朋友。

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